稳扎稳打！长虹·美菱推进渠道下沉的“大力神”

2024年上半年，洗衣机国内市场竞争加剧，行业整体呈现存量竞争态势。然而在激烈的竞争环境下，长虹·美菱中国区冰洗营销事业部一直在坚持前进，不断进行产业优化与转型升级。

面对复杂多变的市场环境，孔新厂没有退缩，而是选择主动出击，开启一场深刻的自我革新与转型升级。在长虹·美菱事业部及南宁冰洗中心的“聚焦突破，系统贯通”战略指引下，他以敏锐的战略洞察和坚定的创新步伐，走出了一条业务升级的长期发展道路。一季度，孔新厂便带领团队着手制定了美菱“大力神”洗衣机产品出样、开盘前的分销策略、工厂游学方案等计划。

清晰且坚定发展目标后，孔新厂与团队明确执行路径与抓手，确保全面完成全年目标任务。每个环节他都亲自检查落实，尤其对于进度相对落后的区域，他更是第一时间与区域客户经理进行沟通，并组织代理商召开复盘会议，根据客户实际需求及时调整策略。对于分销核心客户，他亲自带队上门拜访，通过面对面交流，深入了解客户需求，及时发现问题解决问题，做到凡事有目标、件件有结果、事事有反馈。

只有产品营销策略创新和精细化运营才能持续巩固并扩大市场份额。虽然过程经历了多次波折，但最终结果圆满。在孔新厂与团队的共同努力下，南宁冰洗中心圆满达成100%开盘目标、大力神洗衣机网点覆盖100%的“双百分百”要求，并在H1带领区域市场37名优秀渠道商回到合肥长虹·美菱产业园开展工厂游学，让分销渠道客户对长虹品牌有了更加鲜明的认知记忆。

正是一名名导购精英的尽职尽责，才使得长虹·美菱在风云变幻的冰洗南宁区域市场中立于不败之地。一季度过后，孔新厂持续发力，切实把工作着力点放到有导门店。他多次与有导门店导购交流沟通，了解一线导购实际诉求，逐步构建了立体式C端客户服务体系。通过制定清晰的核心单品目标及有导门店劳动竞赛方案，强化核心单品培训连内功，同步建立分销导购社群，业务人员实时跟进、随时调度、每周通报，并针对部分门店召开月度例会，复盘总结且明确下阶段销售规划。在孔新厂的带领下，二季度南宁冰洗中心有导门店目标完成率达112%，零售门店库存得到有效消化。此外，洗衣机整体销售在上半年表现同样十分出色，H1南宁冰洗中心洗衣机销售收入同比增长30%。孔新厂也在成本可控的前提下，为客户提供立体式多元化服务、多种方式及时解决客户问题、提升客户满意度，促进了区域市场终端业务。

自新一轮“以旧换新”政策密集出台以来，长虹·美菱全品类加码补贴力度，为“金九银十”家电旺季再添新动能，其中线下门店发挥着重要作用。为满足县镇居民对更高端、更高品质产品的需求，孔新厂带领团队开展“千店同播行动”等活动，推动“新质家电”加速下沉。“一直以来，长虹·美菱洗衣机都致力于以不断升级的产品和服务来解决用户日常衣物洗护难题，满足人们不断升级的洗护需求，提升生活品质。此次老用户以旧换新活动，不仅使长虹·美菱洗衣机与新老用户的关系更紧密，也让更多人认识到，长虹·美菱用户至上的发展理念，这也是我们能够不断发展的动力。”孔新厂说道。