三只松鼠和瓜子的“缘分”到了

上上周，松鼠老爹携分销团队和高管们去各地连开四场品销共创大会，“注意瓜子”这个梗充斥了那几天的会场和晚宴；上周，大家去成都又开了一场西南区域的品销会，分销团队更是将“注意瓜子”四个大字给直接印到了衣服上。从品销会结束正式开始收集经销商订单起，截止到8月30日，已经收到订货一百万袋，瓜子的势能，正在“崛起”。

所以，这个被“狠狠”注意的瓜子，到底是个啥？阿鼠这就带主人们先睹为快！

流水的场地，铁打的瓜子

虽然在物质生活极度丰富的今天，有着各种令人眼花缭乱的休闲零食，但是瓜子作为一种极具社会性的零食，不管是休闲场所，还是隆重场景，不管是日常聚会，还是逢年过节，它都会出现。“可以说，瓜子是休闲零食中占比最大的一个品类”，但是在三只松鼠，瓜子却是销售贡献最少的品类，在籽坚果品类开发经营体合伙人鼠沐阳看来，这和瓜子集中在线下场景消费的特性有关。

“因为瓜子在线下的认知太强，大家的消费习惯也都偏向线下”，仔细想想事实也是如此，好像大部分购买瓜子的地点，都是家附近的“小店”，有朋友来做客、自己有些“嘴馋”时，下楼买个瓜子就行。“瓜子的战场，还是在线下。”

过去，分销货品盘里为数不多的产品里，三分之二都是坚果，瓜子品项也多为礼盒里配套的单品，“在分销这个渠道里，几乎从来没有正儿八经地做过瓜子。”而在今年，松鼠开启新分销的变革，充分发力线下市场，作为籽坚果中非常具有代表性的品类，瓜子这个极具线下消费特性的大单品，具有走向分销的巨大势能，这也是它能成为开拓分销市场C位产品的重要原因之一。

瓜子的重点在于心智一个契机

新分销的新货盘，以注重产品效率为核心思维。5位“新人”以及他们背后的经营体团队，2个月的时间，105款产品的上新，看似不可能的任务在与时间的赛跑里获胜，每一款产品都用“价格匹配价值”的全新面貌问世。然而，在第一场品销大会举办前，分销团队对于具体主推哪些品项，并不十分“清晰”。

五场与经销商一起召开的品销大会上，5位品类运营经营体的负责人们一一上台介绍了各自品类的所有产品，华东场，鼠沐阳也为瓜子“站台”。“瓜子新产季行情优势，瓜子原料预判价格持续走低”的信息被松鼠老爹精准把握住：“原料行情往下降，这可能就是我们做瓜子最好的切入时机”。因为在此种情况下，一般的品牌会将这部分费用变成自己营收的一部分，但松鼠却“不敢为天下先”，在以消费者的利益为中心的基础上，还要确保零售终端、经销商能够赚到钱，最后才在分销整个价值链的分配环节中享受最末端的环节，从而将高端性价比真正让利给消费者。

松鼠九块九系列的瓜子，精准踩中了电商思维极其注重的“产品效率”这个点，既有品牌背书、杀掉了品牌溢价，不仅让经销商赚钱，还能把原料价格即将下降的部分进一步让利。就是在市场行情和打破经销商固有认知、重塑松鼠新分销的契机下，“瓜子”在第一场品销大会后被“看到”了，也在每一场的品销大会中引起大量经销商注意。

“视觉的冲击”又加持了瓜子的这波被关注。相较于其它新品，瓜子的样品到货较多，堆成了一整面墙的瓜子在众多产品中间非常吸睛，不少经销商前来“观察”实物。一遍遍推品，一遍遍介绍政策，加上瓜子这款品本身的性价比势力，经销商们反响很是热烈，“三只松鼠这个瓜子的价格实在是有性价比”“有信心，瓜子绝对能搞，一定能成”……这些超预期的反应，让瓜子正式成为了线下分销的C位开路单品。