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云学堂携手民族品牌汽车，开启数字化营销新篇章

发布时间：2024-09-13 09:32分类：无浏览：694评论：0

导读：在这个数字化时代，传统企业如何实现转型升级，成为摆在众多企业面前的难题。某民族品牌汽车，作为国民汽车代表，面对市场挑战，选择了与云学堂合作，开启了一场直播销售的革命。项目挑战在数字...

在这个数字化时代，传统企业如何实现转型升级，成为摆在众多企业面前的难题。某民族品牌汽车，作为国民汽车代表，面对市场挑战，选择了与云学堂合作，开启了一场直播销售的革命。

项目挑战

在数字化转型的关键时期，民族品牌汽车正面临着一系列挑战。尽管线上咨询日益增多，但如何将这些潜在客户转化为实际销售成果仍是一个难题。公司在新营销领域的专业人才相对匮乏，缺乏能够熟练运用数字营销工具和策略的人才。此外，由于预算有限，企业难以进行大规模的市场推广和广告投放，这进一步加剧了吸引和培养新营销技能人才的难度。面对这些挑战，公司必须采取创新的人才培养和引进策略，以确保在激烈的市场竞争中保持竞争力。

项目思考

面对业绩的下跌趋势，该民族品牌汽车意识到，必须拥抱数字化转型，以适应市场的变化。云学堂作为数字化学习平台，为该品牌提供了数字化营销转型的解决方案。通过定制化的培训课程和系统化的学习路径，该品牌开始构建直播销售的核心竞争力，帮助企业构建从“品牌”到“销售”的最短链路。

项目执行

云学堂的全景式学习计划，通过直播销售的实战赋能，实现了从理论到实践的飞跃，不仅涵盖了直播带货的底层逻辑，更注重实战能力的培养。通过模拟直播和实战演练，该品牌的员工在实际操作中提升直播技巧，并通过考核验证学习成果。这种从理论到实践的学习闭环，确保了培训效果的最大化。同时，云学堂为该民族品牌汽车引入了全域营销思维，整合线上线下资源，构建多渠道直播通路。

整个项目大致分为四个阶段：

第一阶段：

确立项目目标，制定培训计划，确保学员同频

通过培训，确保所有学员对直播销售的理念和方法有统一的认识，拉齐认知，建立标准，为后续的深入学习和实战演练打下了坚实的基础。

第二阶段：

能力培养与标准明确

通过实战演练和系统学习，提升学员在数据力、策划力、控场力等方面的能力，通过七力一度能力考评维度，明确直播团队的能力素质模型和标准，确保每个成员都能达到预期的业务水平。

第三阶段：

实战演练与高效赋能

学员通过模拟直播和实战演练，提升直播技巧和销售能力，并通过双师交付模式，由专业老师分别负责授课和辅导，确保学员能够快速掌握直播销售的实战技能，提升学员的实际操作能力，通过培训系统输出SOP，为业绩增长打下了确定性的基础。

第四阶段：

业绩产出与持续升级

从培训到业务增长的底层逻辑，通过一个月的努力，11个临时组合的团队完成了直播三大角色的学习实践与实践磨合，获得了4055条商机线索，平均客单价为5万元，线索转化率在20%-30%之间。

项目不仅提升了学员的直播销售能力，还实现了显著的业绩提升。直播人才训练营项目获得了业务方的大力认可，某大区的数据环比增长300%，成功孕育出2个头部账号与明星主播。

通过这四个阶段的系统执行，该民族品牌汽车的直播销售项目取得了显著的成功。云学堂的全景式学习计划和实战演练以及这种全域营销策略，不仅提升了学员的直播销售能力，还实现了业绩的显著提升。通过这次转型，该品牌探索出了线上线下一体化的客流放大器，构建了全新的新零售整车销售模式。

我们相信，该民族品牌汽车的数字化转型之路才刚刚开始。未来，云学堂将继续与该品牌深化合作，通过持续的创新和优化，助力其在数字化浪潮中乘风破浪，实现更长远的发展。该品牌的案例，为其他企业提供了数字化转型的宝贵经验，证明了传统企业也能在新时代焕发新生。

关于云学堂

云学堂（Nasdaq:YXT）作为一家科技企业，为客户提供数字化企业学习解决方案服务，其中包括：软件SaaS服务、内容解决方案服务、数字化企业学习运营服务，是企业培训领域的创新型公司。2024年云学堂成功在美上市。

自2011年成立以来，云学堂已服务包括世界500强、中国500强在内的众多行业头部公司，获得业界一致认可与好评。

标签：市场营销

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