【每周一星】杨旸：行而不辍，作美洲市场的开拓者

勇攀高峰，逆势创佳绩

杨旸的国际工程之旅始于厄瓜多尔，作为学校群项目部的翻译，她手捧工程术语词典，第一次尝试为跨文化交流搭建桥梁。

面对专业限制和经验不足的双重挑战，杨旸没有退缩，而是选择下工地、上培训班、自学材料、请教前辈。随着沟通能力和职业素养的不断提升，她逐步成为项目中不可或缺的一员，为市场开发铺平了道路。

2019年，杨旸因出色的工作表现被任命为巴拿马国别代表，负责公司在以厄瓜多尔为主的市场开发工作和旧项目的收尾工作。在一切工作有条不紊推进过程中，全球新冠疫情却突然爆发。由于美洲成为疫情重灾区，市场开发工作也因此受到巨大冲击。

面对特殊时期的特殊任务，杨旸制定了一系列代表处经营计划，在保障中外籍员工身心安全的前提下，探索出厄国从中央部委到地方自治政府全覆盖的营销策略。她充分进行市场调研、切身分析客户需求、寻求途径解决困难、精心编制文件材料，在艰难时期把握住了机遇，很大程度上减缓了疫情对经营造成的重大影响。即使在最为险重、最为危急的时刻，她依然坚守在一线，确保防疫工作零感染的同时，也推动了公司在美洲打开新的国别市场、在新的业务领域获得突破。

从2020年到2022年，在连续驻外工作长达3年后，杨旸带领团队成功签约厄瓜多尔国别四个水务及市政建设项目，在激烈的竞争环境中，坚守住了同仁们多年耕耘的市场。

深耕细作，开发新国别

随着全球疫情的波动，厄瓜多尔政局动荡和营商环境堪忧，迫使企业寻求走出去的道路。在公司的正确决策部署下，杨旸带领代表处属地化团队迅速做出响应，重新制定了市场布局规划。

2023年，在各级单位审核批准后，公司正式进入秘鲁国别。熟悉和适应新环境总是不易的，杨旸积极与电建国际代表处、在秘兄弟企业学习交流，对秘鲁政治、经济、社会情况开展调研，搜集潜在合作伙伴、分包商、供货商信息，在前人的尽心协助下得以迅速融入国别营销体系。

在详细了解后，杨旸发现秘鲁市场对民生类项目需求较大。于是，成熟的公共现汇招标体系和体量适中的房建项目成为代表处突破的重点。

杨旸凭借在区域内多年的学习和生活经验，并结合过往在一线的工作经历，深入研究公共招标法及相关法律法规、分析公共项目各类型流程的规定、总结项目间的共性与特性、逐一归纳不同招标类型的适用场景。大量调查研究不仅让她对秘鲁市场的运作逻辑有了更为深入的理解，还为她带领中外籍员工开展实践指引了方向。

正是这份对细节的钻研和本土化建设的执着追求，让杨旸逐步构建起了工作思路。在电建国际秘鲁代表处所搭建的联合营销履约平台的助力下，团队迅速成长，在进入市场的第一年便斩获医院建设项目，这标志着公司在秘鲁市场迈出了第一步，为公司美洲发展蓝图的拓展打下坚实基础。

医院项目实施以来，杨旸通过与履约团队学习交流，对秘鲁国别项目实施中遇到的重难点有了更确切的了解，也以此为契机回望策划中的一系列构想在建设过程中的落实情况。在确认这套工作思路切实可行后，她又趁热打铁、整合资源，继续投入到新一批项目跟踪和备标工作中。

面对新项目中特殊设备的建设安装要求和个别建材厂商垄断市场的局面，杨旸迎难而上，寻求国内外资源，从参数、价格、质量、工艺工法、供货条件、合同条款逐一突破，最终为项目寻找到质量好、价格优、风险小的材料，为整合出一份具备竞争力的标书创造了条件，也为后续履约工作的启动捋顺了思路。

不弃微末，久久为功。中外籍团队、前后方团队长时间的精心打磨，造就了高质量标书的呈现，美洲团队再次在激烈的竞争中脱颖而出，2024年第三季度实现了公司在秘又一新医院建设项目的顺利中标与签约。

新签医院效果图

不忘初心，共同赴未来

从第一个项目落地生效到持续生花，杨旸经历了文化挑战和市场的变动，工作的担子也日益繁重了起来，但这八年她却甘之如饴。

“生活在历史和现实交汇的同一个时空里，越来越成为你中有我、我中有你的命运共同体。”习近平总书记这句话深深触动了杨旸的心。作为“一带一路”倡议的践行者和开拓者，她秉承“怀抱梦想而又脚踏实地”的工作作风，以坚定的步伐扎根南美热土，见证了一所所学校医院的从无到有、公司在美洲市场不断取得佳绩、中外人民友谊的日益深厚……累累硕果，倍觉幸福。

多年来，公司扎根美洲，积极融入所在国的可持续发展进程，留下了众多精品工程，这是对公司综合实力和“走出去”能力的最好证明；此外，公司多年践行“属地化”发展战略，这不仅增进了中外的友谊与合作，促进了文化和技术的交流，还让跨越半球的“命运共同体”在美洲生根发芽。

兼收并蓄的中国智慧、合作共赢的中国担当，如初阳耀光，如奔潮泱泱，那份向上向前的力量感染着千千万万个如杨旸一样的国际工程建设者。他们初心未改，更期待未来，正在努力为公司美洲市场开拓之路书写新的篇章。

END

来      源：国际工程公司

文图作者：杨   旸、周奚加

版面编辑：周兴建

校      稿：徐佳慧

责      编：高甜子