长美营销人寇冲：深耕一线专而精的财务运营“管家”

“单丝不成线，独木不成林”。高效率追求卓越的寇冲，也深知团队协作的重要性。损益是产品中心各项利润指标经营成果的关键。2024年初，电视营销事业部在下达年度经营指标后，在贵阳电视中心总经理的指导下，寇冲迅速带领产品中心核心运营团队对前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，对存在问题进行深入剖析。明确今年损益的提升具体举措，紧密围绕“在损益可控的情况下，实现规模的良性增长“原则，系统梳理2024年度业务计划。根据区域特性启发不同的解题思路，寇冲提出”1+2+N“提升毛利计划，即“明确一个区域作为产品中心毛利根据地，全年聚焦两大核心区域率先突破净毛利率的同时，其他小规模区域毛利率稳步提升”的方针，为2024年的“一揽子政策”奠定了基调，对政策牵引、费用投入等方面明确方向。 

与“加力”同步的是“适度”。无独有偶，灵活适度，今年1-9月，贵阳电视中心净毛利率同比提升5%，最高提升幅度达105%。

“寇冲专业技能强，工作细心，耐心也好，还能积极主动地配合业务团队，主动分担运营工作任务，给予大家支持和帮助，和他一起工作非常愉快。”同事们如实评价寇冲。

“信”方能“守”，“守”源于“信”。损益持续改善的关键，除收入的“开源”外，更离不开费用的“节流”。为提升费用使用效率，寇冲组织费用使用部门逐单、逐笔分析投入产出比，对费用产出效率低的区域，制定专项改善计划。对重点费用，如专柜费用采取建立长效的复盘机制；对人力资源费用，建立导购/非导人效机制，并定期敦促费用使用部门对长期低效区域采取立即整改的措施。通过实施这些策略和方法，1-9月贵阳电视中心损益完成率117%，损益率同比提升5%。寇冲带领运营团队牢固树立“一切成本皆可降,人人皆可降成本”的理念，深推“算账经营+精益管理”，处处精打细算，拨响降本增效“铁算盘”。

应收账款是企业经营中不可或缺的一部分，它直接关联到企业的现金流和财务健康状况。 寇冲坚持把应收账款作为一项重点工作来抓，建立了严格的应收回款考核制度。除对客户应收账款进行日常通报外，寇冲还会高度关注客户经营的稳定性，逾期客户就纳入逾期预警管理。通过建立考评机制、加强督导考核、开展重点客户走访、现场对账、了解客户需求等方式确保应收账款风险可控。贵阳电视中心应收周转率在连续2年实现同比增长的同时，2024年1-9月应收周转率达标率完成率达120%，逾期30天应收占比持续下滑。

“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。”一路走来，寇冲以笃定之心专注前行，将压力化作动力，将热爱融入人生。没有惊天动地的大事，也没有振奋人心的豪言壮语，他用服务诠释追求的事业，用责任演绎拼搏的人生。他的质朴经历映照出长虹人的共同追求，这不仅是他个人财务管理运营生涯的写照，也是长虹人坚守匠心、追求卓越的体现。

他坚定地说：“只要对自己的工作心怀热爱，脚踏实地，就能让每一天的工作都闪耀着不凡的光芒。我会继续深入营销一线，专注风控管理的同时，为产品中心的稳健经营保驾护航，聚焦预结算强发力，持续赋能业务高质量发展。”