与SMTS一起走过的二十年
发布时间：2025-02-10 06:20分类： 无 浏览：351评论：0
“与SMTS一起”二十年，于泱泱华夏上下五千年，只是弹指一挥间；二十岁，于古人而言，是有着无限可能的“弱冠”之年。作为一名入职十六年的老员工，伴随我走过岁岁年年的，是不知不觉中，儿子已从一名懵懂无知的三岁孩童，成为了一名憧憬未来的花季少年。而我，也随着汽车行业的发展大流一路打拼过来，深切感受到：“商”场如战场，但这是一个被人称之为“没有硝烟的战场”。感慨万千的同时，不由得想到了凯撒大帝的那句：“Veni（我来）， Vidi（我见）， Vici（我征服）”，这是凯撒大帝在法萨卢斯战役中决定性地击败庞培，并追击庞培至埃及战争之后说出的豪言壮语，也适合概括我们一代又一代商务人心怀愿景，带着神圣的使命一路向前，实现公司宏伟目标的奋斗历程。
Part 01
我来：坚定信念定初心
在进入公司之初，国内的汽车行业正处于一个稳步的上升时期，市场潜力巨大，而上海作为一座时尚的国际大都市，汽车行业有着更广阔的发展前景，这是一个值得我去深耕的行业。选定行业选公司，作为金桥地区汽车零部件行业合资公司的佼佼者，公司有着实力雄厚的上汽集团作为背书，研发实力传承德国股东方，技术领先，而且这里人才济济，待遇优厚，令我心生向往。同时，公司还会组织丰富多彩的文体活动，工作之余，促进员工的身心的全面发展。这是一个值得信赖值得托付的优秀企业。工作中，这里的领导、周围的同事，我总能找到可以学习的方方面面：五零后的老领导见多识广，在纷繁琐碎中总能运筹帷幄，指挥若定；六零后的老师傅虽不及年轻人技巧多，但工作中细致谨慎，一丝不苟；七零后的中坚力量深谋远虑、坚决果断；八零后的储备力量勤奋好学、活力无限。我来，我们来，为了实现企业的愿景，为了终端汽车用户的满意，这是我们不变的初心。
Part 02
我见：砥砺前行勤奉献
扎根商务部十六年，我见证了一代又一代商务人的不懈努力。2008年席卷世界的美国次贷危机的影响，汽车行业也受到波及，刚批产不久的新项目进度受到了牵连，“失之东隅收之桑榆”，产量低迷时刻，大额的投入必须向客户要回来，模具费、研发费的追讨成为新的突破口。低迷过后是繁荣，随后出现的客户需求井喷，主要业内客户的订单几度突破产能极限，“两利相权取其重”的权衡策略，部门领导及时针对客户供应结构做了合理的优化，确保了公司利润的重心。商务人的心态，永远是像一位军人在履行使命一般：“若有战，召必回”，任务就是命令，“空中飞的”两地跑、“铁路快运”当日达是出差急行军常态模式。“竹杖芒鞋轻胜马，不怕，一蓑烟雨任平生”，需求极少，行动却极其迅速，只为最高效的解决问题。印象中2020年疫情封控隔离的初始阶段，领导当即立断启用了才兴起不久的腾讯会议多人模式，让我们感受了一场特殊场景的线上培训——聚人心，领任务，担责任。想都是问题，立即行动才能找到答案，面对疫情期间的重重困难，只要愿意想办法，“兵来将挡，水来土掩”，一切都会迎刃而解。2022年上海市封控期间，为解决封控带来的种种工作沟通的不便，商务结算科独出心裁，临时启用了“居家开票”的模式；在物流受限、邮寄受限的极端时刻，电话沟通、邮件的效能被最大限度加以利用，为解决和客户商务谈判、发货结算、货款回笼等各种问题，顽强的商务人将办法想到极致。
Part 03
我征服：策马奔腾向未来
“看似简单的事情做好了，也能在平凡中造就不平凡”，这句话激励着我，我也在践行着，简单的事情认真做，重复的事情可以标准化。常规反复使用的信息成为了我制作模板的信息平台，简单的流程被我整理成为了操作指导书，为相关人员操作规范提供了参考，也提供了便利。多年的工作经验积累，我习惯从流程中发现问题，为公司的发展，积极提供合理化建议。企业是为盈利而生的，销售应服务于利润，这也是我工作的核心思想所在。一路走来，我获得了一系列公司荣誉：“五好员工”、“优秀共产党员”、“质量标兵”、“三八先进女职工”。公司认可着我的付出，我也见证着公司的一路发展壮大，高歌猛进，这难道不是人生中最美的“双向奔赴”？
商务的“商”，不仅意味着“商业”，同时也意味着“智商”、“情商”和“逆商”。靠着“智商”与客户各方人员斗智斗勇；靠着“情商”拉近和客户的距离，维护着融洽的供需关系；靠着“逆商”保持着积极向上的心态，保持着打不垮的气势，攻克着一个又一个难关：“争取项目”、“年降”、“保供”等，最大限度保障公司的利润。正如现任商务部仇寅部长，作为公司最年轻的部长，他时常以自我调侃的口吻说：我就是一只“球”。是的，他就像是一只不会被困难打败的“球”，困难越大弹力越强的“球”。时光易逝，庆幸“壮心未与年俱老”，这或许是商务精神的核心所在。十多年来，公司一路发展壮大，从当初的几百人规模，逐渐拓展到数千人的大厂，分公司卫星工厂遍布全国主要工业城市，形成有效的供应网络，一代代商务人的持续不断的努力功不可没。如今，AI的蓬勃发展，人形机器人的应用越来越广泛，面对已经出现的一系列新兴事物，面对二十届三中全会提出的全面深化改革，进一步发展现代化的伟大号召，面对智能制造的大趋势，面临企业发展的重任，商务人，唯有继续向前。正如《周易》所说：“天行健，君子以自强不息”，创新智行巧商务，策马奔腾不止步。
填词一首，致敬公司二十周年
序启甲申，浦东春晓，金桥新宠。
合资联中西，品牌扬名；车行天下，屡建奇功。
良才汇聚，技术一流，千员齐心创高峰。
再回首，贵初心未忘，志在苍穹。
甲辰金秋酒浓，
喜看今朝享誉西东。
今工厂棋布，南北西东；匠心独运，品质为荣。
创新图变，前程似锦，再启新程势如虹。
向未来，铸智造伟业，笑傲长空。
作者：李方容
Twenty years maybe is too short， for the long history in great Chinese history， while， it is also long enough for a little boy to grow up as a youngster, It has been sixteen years since I had been a member in SMTS. I would like to describe the work experience in SMTS by the Slogan as” Veni, Vidi, Vici” from Julius Caesar, I think it can bring us confidence and courage just when we had faced the challenges and difficulties and strive our best to conquer.
I had chosen SMTS because it is a promising company in auto-parts industry and, I could work with so many outstanding colleagues and learn from them. We will all head for one goal driven by the company vision.
During the sixteen years, together with my workmates, we had worked hard and do our best to solve all kinds of problems, sometimes, we should balance both advantage and disadvantage to make a better choice to ensure our company make a profit. Guys from commercial department always are sensitive for the tasks and ready for any urgent business trips. I’m impressed by the stories happened in the times of COVID-19 spread. We all had to try every possible means to keep the daily business on the track.
As an experienced employee, I have always been interested in making a template for the simple process and make suggestion about the optimized work, and I think the sales should serve the profit. I had been awarded many times for my excellent work. In my opinion, commercial related work doesn’t mean business work only. It should include three kinds of quotients: Intelligent Quotient(IQ)、Adversity Quotient（AQ）、and Emotional Quotient(EQ). Especially the AQ and EQ help us a lot while boosting a good relationship among the company and OEMs. We, as the commercial members, should always be fearless and keep positive attitude, heading for the future by intelligent and creative work.
SMTS was established in the spring of lunar monkey year, located in Jinqiao Town，Pudong new area in Shanghai. To deliver the good wishes for the twenty anniversaries, I would use a Song Dynasty Poetry by a famous rhythm named as ‘Spring in a Pleasure Garden’ for the brilliant twenty anniversaries of our company. This Poetry has ended each sentence by the pronunciation like” Ong” in case this year is a lunar year of “Loong”. To look back for the history and thanks all the contributions, to look forward to the promising future stepping to a new era.
Author：Li Fangrong
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