【文化展厅】“智”与“愚”的PK，谁更胜一筹？

智者千虑，不如愚者一做

【产生背景】

由于历史缘故，中国文化的复杂性导致国人思维复杂。想得多而做得少，成为很多人难以成功的重要原因。而且，人越聪明，想法越多，面对问题时，就越是瞻前顾后，行动迟缓，错失诸多良机。振东集团根据“愚公移山”的典故，总结愚公不受智叟复杂思维干扰的哲理，结合振东石油创业初期“争、拼、闯”思维的成功经验，推出了“智者千虑，不如愚者一做”的理念，旨在鼓励大家在工作中勇于实践，敢闯敢干，不怕犯错，才能不断提升。

振东第一座加油站全体员工

【产生案例】

1997年亚洲金融危机爆发，国际原油两年内从24.53降至9.25美元／桶。油价在运输和储存时不断降低，经销商面临“运营继续亏损，不亏损就放弃市场”的困境。当时，振东石油市场占有率已经很高，但实力还很薄弱，放弃不甘心，运营又亏不起。

1998年初，李安平董事长前往洛阳石化沟通时，其销售老总说：“成品油难卖，导致憋库停产，一次停产就损失上亿。出了很多方案，大家都不敢去做。”李安平董事长当即提出建议：“由于一直降价，经销商不敢进货，建议你们与经销单位合作，自己定价，返劳务费，利用其仓储设施和营销网络将成品油销出去。”对方认为非常好，当即采纳了建议开始实施。

回公司后，李安平董事长组织开会，详细介绍了情况，说：“我们虽然是民营企业，但在业内诚信度很高，应抓住这个机遇。”但大家有些担心，认为：“洛阳石化只会和国有企业合作，不可能考虑民营企业，因为成品油损耗大，无标准，不好计量，与我们合作，哪个领导敢承担责任？”李安平董事长想一定要争取，于是与分管副总前往洛化，非常诚恳地介绍了振东的优势和营销网络，讲述了振东几个诚信案例。洛化销售老总说：“这次营销策略本来就是你的建议，有的我们已经和地方石油公司合作，效果很好，为什么不和你们合作？”当天下午，双方就签订了合作销售协议。98年，振东不仅没有亏损，反而扩大了市场占有率，在华北石油市场扩大了知名度。

【模式定义】

科研人员实验推理

【应用案例】

案例一：2003年，振东进入制药行业时，只有复方苦参注射液一个生产文号，如想增加，通过收购企业移植文号最为简单。但是，GMP认证是动态过程，国家规定没有文号不能搞GMP认证，没有通过GMP认证又拿不到文号，导致很多企业不敢先收购企业文号再投资GMP认证。大家经过激烈讨论，却没达成一致。此时李总力排众议，说：“国家规定肯定是科学合理的，肯定鼓励好企业做大做强，我们应该大胆去做，先收购企业移植文号，再投资搞GMP认证。”公司最终决定，由时任总裁牵头组织收购企业，并负责二期工程建设。当年恰逢国家银根缩紧，企业又刚投资收购药厂，资金十分紧张。大家担心资金紧张建成半拉子工程。李总说：“世上无难事，只怕下决心。我们组织专家对设计图纸再次审核，避免设计不合理，造成浪费。同时发动员工筹款，另外还可找政府和合作伙伴帮助解决。”最终，在全体员工的努力下，顺利解决了资金问题，实现了二期工程当年设计施工，当年建成投产的奇迹。